استراتيجية عرض بيع الفريد “Unique Selling Proposition”
تطمح الشركات إلى زيادة نسب مبيعاتها وتعزيز قاعدة عملائها بأكثر من طريقة وفق آلية عملها ونوع الخدمة أو المنتج التي تقدمه. بحيث تكون نقطة قوة لعلامتها التجارية وما يميزها عن الآخرين. في هذا المقال سنتناول واحدة من أهم طرق التسويق الرقمي وهي استراتيجية عرض بيع الفريد “Unique Selling Proposition”.
ما هي استراتيجية عرض البيع الفريد؟
استراتيجية عرض بيع الفريد هو باختصار ما يميز العلامة التجارية عن الآخرين. أما من الناحية التسويقية فهي عبارة عن حطة تسويقية تركز على نقطة القوة في المنتج لتعزيز وعي الجمهور بها. ويجعله يفضل هذا المنتج عن غيره.
-على سبيل المثال- ما يأتي في بالك عندما تسمع عن هواتف شركة سامسونج الكورية؟ يخطر في بالك جودة كاميرات الهاتف وشاشاتها البعيدة عن المنافسة. ماذا تفكر في هواتف شركة أبل Iphone؟! بالطبع تجربة الاستخدام الفريدة المتمحورة حول المستخدم بفضل نظام تشغيلها الحصري. وهذه هي استراتيجية عرض بيع الفريد.
طريقة بناء استراتيجية عرض البيع الفريد في الحملات التسويقية؟
يتم الاعتماد في بناء الحملات التسويقية لاستراتيجية عرض البيع الفريد على 3 عناصر رئيسية في المنتج.
الاعتماد على الميزة الفريدة في المنتج الذي دائمًا محط اهتمام العملاء. وليس فقط الشعارات العامة المستهلكة مثل “جودة عالية”. بل يتم في استراتيجية عرض الفريد، يكون التسويق محددًا وذو قيمة عملية. على سبيل المثال مثل “حافظة الهاتف الخاصة بنا تجعل هاتفك غير قابل للتلف”. أو كما تعلن شركة التوصيل Uber وتركيزها على خدمة التوصيل السريعة بغض النظر عن السعر. وقد نجحت في ذلك
استراتيجيات التسويق الرقمي للترويج منتجاتك أو خدماتك والدخول إلى السوق
أساسيات بناء خطة عرض بيع الفريد
تعتمد بناء استراتيجية عرض بيع الفريد على عدة أسئلة أساسية وهي
- من نحن نستهدف؟
- ما مشكلة العميل التي تحلها علامتنا التجارية أو منتجنا أو خدمتنا؟
- ما الذي نفعله بشكل أفضل من أي لاعب آخر في هذا المجال؟
- هل هناك أي شيء نفعله ولا يدعي منافسونا القيام به أو لا يستطيعون القيام به؟
- لماذا يجب أن يهتم عملاؤنا بهذه الاختلافات – ما الفائدة منها بالنسبة لهم؟ وما الرابط العاطفي وراء مزايانا أو ميزاتنا الوظيفية؟
