أشهر حيل تسويقية تستخدمها الشركات
تتبع الشركات حيل تسويقي تستخدمها لإقناع العملاء والأفراد بمنتجاتهم. وهذه ليس حيل أو خدع بالمعنى الحرفي لها بل هي أساليب سيكولوجية تستهدف العقل الباطن أو التلاعب بالمشاعر لإقناع صاحبها بشراء المنتج أو أي أغراض أخرى تريد منه الشركة وقد أجريت العديد من الدراسات حول تأثيرها وتبين مفعولها… في هذا المقال سنذكر أشهر حيل تسويقي تستخدمها الشركات لإقناع العملاء
أشهر حيل تسويقية تستخدمها الشركات لإقناع عملائها بشراء المنتجات
أهمية برامج ولاء العملاء: كيف تخلق عملاء مخلصين لتعزيز معدل مبيعاتك وتحسين أرباحك؟
1. حيلة تأثير الرقم اليساري Left Digit Effect
وهي واحدة من أشهر حيل تسويقية تستخدمها كل الشركات بشكل واسع في تسعير منتجاتها. وهي سياسة تسعير تستهدف تظهر في الرقم 99. بجانب الرقم الصحيح. كما نجد في أسعار 5.99$ و9.99.
على الرغم أنها لا تنال أي اهتمام من قبل العميل تجاه تقليل القيمة. إلا أنها عمليًا لها مفعول قوي لأنها تستهدف الرقم الرئيسي بمقدار واحد وهو أول ما تقع عليه العين فيشعر الفرد بانخفاض سعره ويحفزه على شرائه. وقد أثبتت الدراسات مدى تأثير تلك الحيلة التي تضاعف حجم المبيعات.
2. الترتيب التنازلي لقائمة الأسعار
عند الذهاب إلى مطعم أو مقهى واستحضار قائمة الأسعار قد تلاحظ الترتيب التنازلي للمنتجات وفقًا للسعر. وهي من أشهر حيل تسويقية تقوم بها المطاعم من شأنها إحساس العميل بشعور الخسارة. أي عند اضطلاعه على قائمة الأسعار سيشعر بانخفاض قيمة المنتج كلما طلب منتجات أرخص. بالتالي سيدفع العميل لشراء المنتج ذات القيمة السعرية الأعلى من أجل تجنب الحصول على منتج ضعيف الجودة. وتزداد قابلية الدفع.
على عكس قائمة الأسعار ذات الترتيب التصاعدي والتي دائمًا يشعر الشخص بحجم التوفير الذي سيحققه إذا طلب منتجات بأسعار منخفضة.
3. تأثير الشرك (مقارنة الأسعار) Decoy Effect
واحدة من أكثر حيل تسويقية فعالية في زيادة المبيعات. وهي تعتمد على وضع سعر منتج بشكل مبالغ فيه بجانب سعر منتجين معًا بنفس قيمة المنتج الغالي. وتستهدف مشاعر المستهلك والذي بطبعه يقوم بالمقارنة بين أسعار المنتجات المختلفة لاختيار الأنسبة جودة وسعرًا. ورغم أنك قد لا تلاحظ بتأثيرها إلا أنها أِشهر حيل تسويقية ومربحة جدًا للشركة.
على سبيل المثال عندما تجد في متجر سعر هاتف جوال بـ300$ وسعر سماعة أذن بـ100. في حين إذا طلبت المنتجين معًا سيكون سعر 350$. أو عندما تجد سعر المنتج الرديء مقارب بشكل كبير إلى المنتج الأعلى. وهنا لا تسعى الشركة للاستفادة بشكل مباشر من المنتج الرديئ بل تستهدف بيع المنتج الأغلى وفقًا خطة تجارية.
أشهر حيل تسويقية تستخدمها الشركات لإقناع عملائها بشراء المنتجات
4. حيلة الخصم على المجموعة
تستهدف تلك الحيلة التسويقية شراء أكبر عدد من المنتجات بسعر أوفر عن شراء كل منتج على حدا. وهي حيلة ذكية تستهدف الأفراد الذين يفكرون دائمًا في التوفير حتى في منتجات لا حاجة لها حاليًا لكن كاستخدام متوقع في المستقبل.
5. سياسة الأسعار الدقيقة
طريقة تسويقية فعالة في المنتجات ذات القيمة المالية العالية كالسيارات والعقارات وما شابه. وتقوم على عرض السعر برقم تفصيلي بين فئات الرقم خصوصًا الفئات الأقل من الألف. مثل أن تجد سيارة سعرها 1,500,250$. وتلك الحيلة التسويقية تقنع الكثيرين عن مدى الدقة السعرية في عرض المنتج أو موثوقيته.
